Trendyol Komisyon Hesaplama

Trendyol komisyonu nedir?

Trendyol komisyonu, ürünün KDV (katma değer vergisi) dahil satış fiyatı üzerinden yüzde olarak kesilen aracılık bedelidir; sipariş başına sabit tutarla kesilen hizmet bedelinden bu yönüyle ayrılır. Modelin kökeni pazaryerinin kuruluşuna dayanır: 2010'da kurulan Trendyol'da satıcı, ürünü listelediği için değil sattığı için öder. Kesinti tek kalemden ibaret de değildir; hakediş denen ele geçecek tutara ulaşana kadar satıştan beş kalem düşer: kategori komisyonu, komisyonun %20 KDV'si, kargo bedeli, sipariş başına hizmet bedeli ve %1 stopaj. Oran kategori ve alt kategori bazında belirlenir; ürününüz için geçerli kesin değer Trendyol Satıcı Paneli'ndeki Komisyon Oranları ekranında yazar. Yukarıdaki hesaplayıcı bu zinciri kalem kalem döker.

Trendyol komisyon oranları 2026'da yüzde kaç?

Temmuz 2026 itibarıyla oranlar kategoriye göre yaklaşık %8 ile %21,5 arasında değişir. En düşük dilim cep telefonu ve bilgisayar gibi elektronik kategorilerinde, en yüksek dilim kadın ve erkek giyimdedir. Aşağıdaki tablo yaklaşık aralıkları gösterir; alt kategori ve dönemsel kampanya koşulları bu değerleri oynatabilir.

Kategori	Yaklaşık Komisyon
Kadın / Erkek Giyim	~%21,5
Ayakkabı & Çanta	~%20
Mücevher & Saat	~%20
Kozmetik & Kişisel Bakım	~%18
Ev & Yaşam / Spor & Outdoor	~%17
Anne & Bebek / Oyuncak	~%16
Kitap & Kırtasiye / Petshop / Yapı Market	~%15
Otomotiv	~%14
Süpermarket	~%13
TV & Beyaz Eşya	~%12
Bilgisayar & Tablet	~%9
Cep Telefonu	~%8

Düşük oran her zaman yüksek kar demek değildir. Elektronik kategorileri en düşük komisyon dilimindedir ama birim marjlar da dardır; modada oran tavana yakın seyreder ve iade, elektroniğe göre daha sık görülür. Ayakkabı & Çanta ile Mücevher & Saat da %20 bandında moda grubuna eşlik eder. Kategori kararını çıplak oran değil; oranın, kargonun ve iade payının birlikte bıraktığı net kar belirler, bu hesabı yukarıdaki araca kendi rakamlarınızı girerek yaparsınız. Oran güncellemeleri yıl içinde kategori bazında gelebilir; fiyat listesi bu yüzden tek seferlik değil, dönemsel bir hesaptır.

Trendyol komisyonu ve hakediş nasıl hesaplanır?

Hesap sırası değişmez: önce KDV dahil satış fiyatından kesintiler düşülür ve hakediş bulunur; sonra hakedişten ürün maliyeti çıkarılır, kalan tutar net kardır. Zorluk formülde değil kalemlerin eksiksiz sayılmasında; aşağıdaki adımlar 500 TL'lik ve %20 komisyonlu bir satış üzerinden zinciri gösterir:

1. Komisyon: 500 × %20 = 100 TL kesilir.
2. Komisyon KDV'si: komisyonun %20'si, örnekte 20 TL, ayrıca düşülür.
3. Hizmet bedeli: sipariş başına sabittir; bu araçtaki varsayılan tutar 9,99 TL'dir, güncel değeri panelden teyit edin.
4. Stopaj: satış bedelinin %1'i, örnekte 5 TL, ödeme sırasında kesilir.
5. Kargo: anlaşmalı baremde desiye ve satış fiyatı aralığına göre değişir; kendi bareminizden okuyup araca girin.

Kargo hariç toplam kesinti bu örnekte 134,99 TL, kalan hakediş 365,01 TL olur. Ürün maliyeti 250 TL ise kargo öncesi kar 115,01 TL kalır; kargo tutarı bu kardan düşer. Aynı dökümü elle kurmak yerine hesaplayıcıya fiyat, oran ve maliyeti girdiğinizde kesinti tablosu, kar marjı ve ROI (karın maliyete oranı) otomatik gelir. Bu örnek kargo öncesinde %23 kar marjına ve %46 ROI'ye denk gelir; kendi kargonuzu girince iki metrik de anında güncellenir.

Komisyon dışında satıcıdan hangi kesintiler yapılır?

Kesinti kalemlerine en son stopaj eklendi ve en çok o yanlış anlaşılıyor. Ağustos 2024'te Resmi Gazete'de yayımlanan 7524 sayılı Kanun, pazaryerlerinin satıcılara yaptığı ödemeleri vergi kesintisi kapsamına aldı; 9284 sayılı Cumhurbaşkanı Kararı oranı %1 olarak belirledi ve uygulama 1 Ocak 2025'te başladı. Kesilen tutar kayıp değildir: gelir veya kurumlar vergisi beyannamenizde hesaplanan vergiden mahsup edilir, yani yıl sonunda ödeyeceğiniz verginin peşin ödenmiş parçasıdır. Nakit akışı planında yine de yer almalıdır çünkü para hesabınıza hiç girmeden kesilir. Mahsup, beyannamede kesinti belgeleriyle gösterilir; aylık hakediş dökümlerini muhasebenizle paylaşmak bu süreci kolaylaştırır.

Komisyonun KDV'si ayrı bir vergi değil, komisyon faturasının vergisidir: Trendyol kestiği komisyon için satıcıya fatura düzenler ve faturaya %20 KDV işler. KDV mükellefi satıcı bu tutarı indirim konusu yapar; KDV mükellefi olmayan satıcı için ise doğrudan maliyete dönüşür. Hizmet bedelinin ağırlığı fiyat düştükçe büyür: sipariş başına 9,99 TL, 100 TL'lik üründe cironun yaklaşık %10'unu, 1.000 TL'lik üründe %1'ini eritir. Düşük sepetli üründe iki adetlik set satışı, sipariş başına kesilen bu bedeli tek hesaba bölerek birim maliyeti düşürür. Kampanya katılım bedeli ve reklam harcaması gibi dönemsel kalemler de eklenebilir; bunlar hesaplayıcının kapsamı dışında kalır.

Kargo ve desi komisyon hesabını nasıl etkiler?

Kargo tutarı baremden okunur: anlaşmalı ücret, ürünün desisine ve satış fiyatı aralığına göre belirlenir. Desi, hacimsel ağırlıktır; en × boy × yükseklik / 3000 formülüyle bulunur ve taşıyıcı, desi ile kilogram değerinden büyük olanı esas alır. Örneğin 40 × 30 × 20 cm'lik bir kutu 24.000 / 3000 = 8 desi eder. Paketinizin desisini desi hesaplama aracıyla bulup bu sayfadaki kargo alanına kendi bareminizdeki tutarı girin.

Ambalajda küçük bir revizyon bile baremi değiştirebilir. Kutuyu bir boy küçültüp desiyi alt dilime çeken satıcı her siparişte aynı tasarrufu tekrarlar; fark, ay sonunda toplu bir kaleme dönüşür. İade edilen sipariş satışı geri alır ama harcanan ambalaj ve operasyon gideri geri gelmez; iadenin sık olduğu kategorilerde birim kar hedefine bir iade karşılığı eklemek hesabı gerçeğe yaklaştırır.

Başabaş satış fiyatı nasıl bulunur?

Başabaş fiyat, tüm kesintiler ve ürün maliyeti karşılandığında karın tam sıfırlandığı satış fiyatıdır; altındaki her satış zarar yazar. Hesaplayıcı bu değeri şu mantıkla bulur: maliyet, kargo ve hizmet bedeli toplamı, satıştan oransal kesintiler düşüldükten sonra kalan paya bölünür. Oransal pay hesaplanırken komisyon oranı 1,2 ile çarpılır çünkü her komisyon lirasının yanında KDV'si de kesilir; stopaj yüzdesi de bu paya eklenir. Örnekle: %20 komisyon ve %1 stopajda satışın %25'i oransal kesintiye gider, maliyeti kalan %75'lik pay taşımak zorundadır. Kargo ve hizmet bedeli toplamı 50 TL olan 250 TL maliyetli üründe eşik (250 + 50) / 0,75 = 400 TL olur; sabit giderler büyüdükçe eşik yukarı kayar.

İndirim kararını bu eşiğe göre verin: kampanya fiyatı başabaşın üstündeyse indirim ciro getirir, altındaysa her satış zararı büyütür. Karlılığı iki açıdan izleyin: kar marjı getiriyi satışın yüzdesi, ROI maliyetin yüzdesi olarak gösterir. Marj hedefini diğer kanallarla kıyaslamak için kar marjı hesaplama, ürün maliyetini kalem kalem çıkarmak için maliyet hesaplama aracını kullanabilirsiniz.

Komisyon hesabında en sık yapılan hatalar neler?

Hatalar çoğunlukla oranda değil, oranın etrafındaki kalemlerde çıkar. Aşağıdaki beş nokta, elle kurulan hesaplarda en sık atlanan yerleri gösterir; listeyi her fiyat güncellemesinde kısa bir kontrol adımı gibi kullanın:

• Komisyonu KDV hariç fiyattan hesaplamak: oran KDV dahil etiket fiyatına uygulanır; hariç tutardan kurulan hesap kesintiyi olduğundan küçük gösterir.
• Komisyon KDV'sini unutmak: dökümde komisyonun yanına vergisi de yazılır; atlandığında hesap eksik kalır.
• Stopajı ek maliyet sanmak: kesinti beyannamede mahsup edilir; gider tablosuna değil nakit akışı planına yazılır.
• Alt kategori farkını atlamak: üst kategorinin ortalama oranıyla fiyatlanan ürün, alt kategorisi daha yüksek komisyonluysa zararına satılabilir.
• Desiyi ölçmeden kargo varsaymak: barem bir dilim yukarı kaydığında sabit sanılan kargo gideri değişir ve kar hedefi sessizce kayar.

Komisyon hesabı pratikte ne değiştirir?

Dökümün tamamını gören satıcı üç kararı farklı verir. Fiyat kararında referans, liste fiyatı olmaktan çıkıp başabaş eşiğine döner; indirim derinliğini bu eşiğe olan mesafe sınırlar. Operasyon kararında kargo ve ambalaj, sabit gider yerine optimize edilen kalemler olarak izlenir. Vergi tarafında stopaj ve komisyon KDV'si beyanname döneminde sürpriz olmaz; ikisi de önceden bilinen, mahsuplu veya indirimli kalemler olarak planlanır.

Kanal stratejisi de bu hesaptan beslenir. Pazaryerinde her satış oransal kesintiyle gelirken kendi web sitenizden gelen satışta komisyon sıfırdır; sipariş hacmi pazaryerinde kalsın, marjı yüksek ürünler için kendi sitenizi arama sonuçlarında görünür kılmak komisyonsuz bir ikinci kanal açar. Bu geçişin kapsamını ve fiyatlarını SEO paketleri sayfası listeler. Komisyon tablosu değiştiğinde iki kanal arasındaki kıyas da değişir; hesabı üç ayda bir yenilemek dengeyi korur.