Amazon Komisyon Oranları ve Hesaplama

Amazon komisyon oranları nedir?

Amazon komisyon oranları, Amazon.com.tr'de satılan her ürünün KDV dahil fiyatı üzerinden kesilen satış komisyonunu kategori bazında belirleyen tarifedir; Temmuz 2026 itibarıyla oranlar yaklaşık %7 ile %17 arasında değişir. Amazon kesintiyi alıcının ödediği tutar üzerinden hesaplar ve komisyon faturasına %20 KDV ekler. Ocak 2025'te yürürlüğe giren düzenleme de pazaryeri ödemelerine %1 vergi stopajı getirdi.

Eylül 2018'de Türkiye'de açılan pazaryeri üç ana ücret kalemi uygular: kategori bazlı satış komisyonu (tavsiye ücreti), medya ürünlerinde sipariş başına sabit kapanış ücreti ve gönderimi Amazon'a bırakanlarda FBA (Amazon Lojistik) ücreti. Bağlayıcı oran listesi Seller Central içindeki Ücret Tarifesi ekranında yayımlanır. Bu sayfadaki hesaplayıcı aynı kalemleri stopajla birlikte düşer; ele geçen tutarı ve ürün maliyeti sonrası net karı kalem kalem gösterir.

Satış modeliniz kesintileri nasıl değiştirir?

Aynı üründe ödeyeceğiniz toplam kesinti, gönderimi kimin yaptığına ve ürünün medya kategorisinde olup olmadığına göre üç profilde ayrışır. Komisyon formülü üçünde de aynı kalır; fark kargo ve ek ücret satırlarında oluşur.

• Gönderimi kendi yapan satıcı: kategori komisyonu, komisyon KDV'si ve stopajın yanında anlaşmalı kargo bedelini öder; kargo maliyeti kendi kontrolündedir.
• FBA kullanan satıcı: depolamayı, paketlemeyi ve gönderimi Amazon'a devreder; karşılığında satış komisyonundan ayrı bir FBA ücreti öder.
• Medya satıcısı: kitap, müzik, video ve DVD ürünlerinde satış komisyonuna ek olarak sipariş başına sabit kapanış ücreti öder.

Kargo alanı iki gönderim modelinde de tek kapıdır: kendi gönderiminizde anlaşmalı kargo bedelinizi, FBA'da lojistik ücretini bu alana yazın. Kargo bedelinizi bilmiyorsanız tutarı önce Desi Hesaplama aracıyla çıkarıp buraya aktarabilirsiniz. Aynı 500 TL'lik üründe üç profilin ele geçeni çoğu zaman yalnız bu satırda ayrışır: anlaşmalı kargosu 60 TL olan satıcıyla FBA ücreti 90 TL tutan satıcı arasında, diğer koşullar eşitken 30 TL net kar farkı doğar.

Amazon Türkiye komisyon oranları kategoriye göre yüzde kaç?

Temmuz 2026 itibarıyla Amazon.com.tr, satış komisyonunu alt kategoriye göre küçük farklarla ve yaklaşık şu oranlarla uygular:

• Bilgisayar ve cep telefonu: %7
• TV ve beyaz eşya: %9
• Otomotiv ile market ve gıda: %12
• Elektronik aksesuar: %13
• Bebek ürünleri: %14
• Ev ve mutfak, kozmetik, spor, oyuncak, kitap, ofis ve kırtasiye: %15
• Ayakkabı ve çanta: %16
• Giyim ve aksesuar: %17

%15 dilimi en kalabalık gruptur: ev ve mutfak, kozmetik, spor, oyuncak, kitap ve kırtasiye aynı oranı paylaşır. Tekstil ürünleri %16-17 ile üst dilimi, bilgisayar ve telefon gibi cihazlar %7-9 ile alt dilimi oluşturur.

Cep telefonu %7 dilimindeyken telefon kılıfı aksesuar dilimine girer ve oran %13'e çıkar. Cihazla aksesuarı aynı oranla fiyatlayan satıcı, aksesuar tarafında marjı yanlış kurar. Satışa açacağınız alt kategorinin kesin oranını satıştan önce Ücret Tarifesi ekranında doğrulayın; menüde birebir karşılığı olmayan ürünlerde Diğer (elle girin) seçeneğini işaretleyip bu değeri oran alanına yazın.

FBA ücreti satış komisyonuna dahil mi?

FBA ücreti satış komisyonuna dahil değildir; iki kesinti ayrı hesaplanır ve ödeme dökümünde ayrı satırlarda görünür. Amazon Lojistik modelinde ürününüz Amazon deposundan çıkar; karşılığında boyuta, ağırlığa ve depoda kalış süresine göre değişen bir lojistik ücreti ödersiniz. Kategori komisyonu ise gönderimi kim yaparsa yapsın aynı oranla işler.

Satılmayan stok depoda bekledikçe aylık depolama ücreti her ay yeniden kesilir; bu kalem kar hesaplarında çoğu zaman unutulur. FBA kararını bu yüzden yalnız kargo fiyatıyla değil ürünün dönüş hızıyla birlikte verin: yavaş satan, düşük fiyatlı üründe depo maliyeti komisyonun önüne geçebilir. Hızlı dönen küçük hacimli üründe ise tablo tersine döner; FBA, Prime etiketiyle birlikte kargo pazarlığından daha ucuza gelebilir.

Sabit kapanış ücreti hangi ürünlerde ödenir?

Sabit kapanış ücreti yalnız medya kategorilerini kapsar: kitap, müzik, video ve DVD siparişlerinde Amazon, satış komisyonuna ek olarak sipariş başına sabit bir tutar keser. Ücret yüzdeyle değil tek tutar olarak işler. Güncel değeri kategori bazında Ücret Tarifesi ekranında ilan edilir. Elektronik, giyim veya ev kategorisinde satıyorsanız bu kalemle hiç karşılaşmazsınız.

Tutar değişmediği için 100 TL'lik kitapta fiyat içindeki payı, 500 TL'lik koleksiyon setine göre beş kat büyüktür. Ucuz kitap ağırlıklı katalogda marjı çoğu zaman komisyon oranı değil bu kalem belirler.

Amazon kar hesaplama hangi adımlarla yapılır?

Net kar, şu beş kalemin satış fiyatından sırayla düşülmesiyle bulunur; sayfadaki Amazon komisyon hesaplama aracı aynı sırayı otomatik izler:

1. KDV dahil satış fiyatını ve kategori oranını girin; satış komisyonu bu ikisinden hesaplanır.
2. Komisyon KDV'sini ekleyin: kesilen komisyonun %20'si kadardır.
3. Kargo alanına kendi gönderim bedelinizi veya FBA ücretini yazın.
4. Stopaj seçeneğini açık tutun; %1'lik kesinti beyannamede mahsup edilir ama o ayki nakit akışından çıkar.
5. Ürün maliyetini girin; araç net karı, kar marjını ve başabaş fiyatını birlikte gösterir.

1.000 TL'lik giyim ürününde yaklaşık %17 oranla örnek hesap şöyle işler: komisyon 170 TL, komisyon KDV'si 34 TL, stopaj 10 TL. Kargonuz 80 TL ise ele geçen tutar 706 TL olur; 400 TL maliyetli üründe net kar 306 TL, marj yaklaşık %30,6 çıkar. Başabaş fiyat bu tabloda karın sıfırlandığı satış fiyatıdır ve kampanyada inebileceğiniz tabanı gösterir.

Formül iki kalemi dışarıda bırakır: iade dönüşlerindeki çift yön kargo ve reklam harcaması. İkisini ürün başına maliyete eklemeyen satıcı, panelde karlı görünen ürünün gerçekte başabaşa yakın sattığını geç fark eder; giyim gibi iade yoğun kategorilerde bu fark daha da açılır.

Amazon komisyonu Trendyol ve Hepsiburada'dan düşük mü?

Amazon.com.tr oranları, aynı kategorilerde Trendyol ve Hepsiburada tarifelerinin genelde birkaç puan altında kalır. Buna karşılık listeleme tarafı daha katıdır: ürün kimliği (GTIN/barkod) zorunluluğu ve içerik kuralları yayına alma sürecini uzatır. Kanal kararını bu yüzden tek başına komisyon farkına bağlamayın: aynı ürün üç pazaryerinde üç farklı net kar bırakır.

Barkod eksiğinizi Barkod Oluşturucu ile kapatabilir, aynı ürünün kesintilerini Trendyol, Hepsiburada ve N11 hesaplayıcılarıyla yan yana karşılaştırabilirsiniz. Üç sonucu bu sayfanın çıktısıyla birlikte okuduğunuzda hangi kanalın o ürün için daha karlı olduğu netleşir.

Oranları bilmek ne sağlar, neyi garanti etmez?

Doğru oran bilgisiyle üç karar netleşir: raf fiyatı, kategori seçimi ve gönderim modeli. Elektronik gibi %7-9 dilimindeki satıcının tablosu adede, giyim gibi %15-17 dilimindeki satıcının tablosu marj ve iade yönetimine dayanır. Model tarafında da eşik bellidir: FBA ücreti anlaşmalı kargonuzdan pahalıysa ve stok hızlı dönüyorsa kendi gönderiminiz, operasyon yükü ağırsa FBA öne geçer.

Listedeki değerler yaklaşıktır ve kesin oran alt kategoride belirlenir; iade, reklam ve depo maliyeti bu sayfadaki formülün dışında kalır. Hesaplayıcı ele geçeni gösterir, satışın gerçekleşeceğini garanti etmez: fiyat rekabeti ve Buy Box (satın alma kutusu) yarışı ayrı bir denklemdir.

Satışa başlamadan alt kategorinizin kesin oranını Seller Central'dan teyit edin. Ardından bu hesaplayıcıyla başabaş fiyatınızı çıkarın; kampanya ve indirim payını bu tabanın üstünde planlayın. Oran, kapanış ücreti veya FBA koşulu değiştiğinde aynı hesabı yeni değerlerle güncellemek yeterlidir.