Hepsiburada Komisyon Hesaplama

Hepsiburada komisyonu nedir?

Hepsiburada komisyonu, platformda gerçekleşen her satışın bedelinden kesilen hizmet payıdır ve pazaryeri satıcısının maliyet tablosundaki en büyük kalemlerden biridir. Kesinti tek parça değildir: kategori komisyonu, komisyonun üzerine eklenen %20 katma değer vergisi (KDV), kargo bedeli ve %1 stopaj (ödeme sırasında kaynağında kesilen vergi) aynı zincirde birleşir. Oran, ürünün KDV dahil satış fiyatı üzerinden işler ve Temmuz 2026 itibarıyla kategoriye göre yaklaşık %8 ile %21 arasında değişir. 2000 yılında kurulan Hepsiburada, komisyon şartlarını satıcı paneli HepsiPartner üzerinden duyurur; kesin oranın tek resmi kaynağı da orasıdır.

Bu sayfadaki hesaplayıcı aynı zinciri sizin rakamlarınızla işletir. Satış fiyatını, ürün maliyetini ve kargo bedelini girin; araç kesintileri sırayla düşüp hakedişi (kesintiler sonrası hesabınıza aktarılacak tutarı) ve net karı kalem kalem gösterir. Sonuç tablosunda kar marjı ile başabaş fiyat da yer aldığından aynı ekran, zam ve indirim kararlarında da iş görür.

Hepsiburada komisyon hesaplama örnek üzerinde nasıl işler?

Hesabın özü, satış fiyatından dört kesintiyi sırayla düşüp kalan tutarı ürün maliyetiyle karşılaştırmaktır. 400 TL fiyatlı, %16 komisyonlu bir ev-yaşam ürününde zincir şöyle ilerler:

1. Komisyon: 400 TL'nin %16'sı, yani 64 TL kesilir.
2. Komisyon KDV'si: 64 TL'nin %20'si olan 12,80 TL eklenir; platform kesintisi 76,80 TL olur.
3. Kargo: anlaşmalı kargoda bedeli, ürünün desisi (hacimsel ağırlık birimi) ve satış fiyatı aralığı belirler; örnekte 60 TL alındı.
4. Stopaj: satış bedelinin %1'i olan 4 TL ödeme sırasında kesilir.
5. Hakediş: 400 - 76,80 - 60 - 4 = 259,20 TL.
6. Net kar: 150 TL ürün maliyeti düşülünce 109,20 TL kalır; kar marjı %27,3.

Aynı rakamları yukarıdaki araca girdiğinizde tablo bu dökümle kuruşu kuruşuna eşleşir. İşlem / Hizmet Bedeli alanını boş bırakırsanız araç yalnız komisyon, KDV, kargo ve stopajı düşer; örnek de bu varsayımla kuruldu. Elle hesap yapan satıcının en sık hatası komisyon KDV'sini atlamaktır; bu örnekte o atlama karı 12,80 TL fazla gösterir ve ayda 300 sipariş işleyen bir mağazada fark 3.840 TL'yi bulur.

Hepsiburada komisyon oranları 2026'da hangi kategoride ne kadar?

Tablonun iki ucu nettir: giyim en yüksek, cep telefonu en düşük dilimde yer alır. Orta bant geniştir; süpermarket, kitap, petshop ve ev-yaşam grubu %13-16 aralığında kümelenir, ayakkabı %19 ve kozmetik %18 ile üst banda yaklaşır. Değerler Temmuz 2026 itibarıyla yaklaşık aralıklardır ve ana kategori düzeyinde verilmiştir; aynı başlığın alt kırılımları farklı oranlarla çalışabilir.

Kategori	Yaklaşık Komisyon
Kadın / Erkek Giyim	~%21
Ayakkabı & Çanta	~%19
Kozmetik & Kişisel Bakım	~%18
Ev, Yaşam & Spor	~%16
Anne & Bebek / Oyuncak	~%15-16
Kitap & Kırtasiye / Petshop	~%15
Süpermarket	~%13
TV & Beyaz Eşya	~%11
Bilgisayar & Tablet	~%9
Cep Telefonu	~%8

Farkın iki nedeni var: birim fiyat ve iade sıklığı. Elektronikte birim fiyat yüksek olduğu için düşük oran bile yüksek komisyon tutarı üretir; moda tarafında sepet küçük, iade sık, oran yüksek seyreder. Bu dengeyi gören satıcı, düşük oranlı kategoriye geçince karın kendiliğinden artmayacağını bilir: oran düşerken birim maliyet, kargo payı ve iade riski birlikte büyür.

Kargo, işlem bedeli ve stopaj hakedişten nasıl düşülür?

Anlaşmalı kargoda bedeli iki değişken belirler: ürünün desisi ve satış fiyatı aralığı. Fiyat bandı değişince kargo bedeli de değişebildiği için indirim planında bu kalemi yeniden kontrol edin. Dönemsel işlem ve hizmet bedelleri ise yüzdeyle değil TL cinsinden tanımlanır; güncel tutarı HepsiPartner duyurularından teyit edip aracın İşlem / Hizmet Bedeli alanına yazın.

1 Ocak 2025'te yürürlüğe giren düzenlemeyle pazaryeri ödemelerinde %1 stopaj uygulanıyor; kesinti satış bedeli üzerinden yapılır ve tutar, hakediş ödenmeden düşülür. İadede ise satış ortadan kalkar ve o siparişin karı silinir; bu yüzden iade oranı yüksek kategorilerde birim kar hedefine iade payı koymadan yapılan fiyatlama, ay sonunda beklenenden düşük kar bırakır.

Hepsiburada kadın girişimci komisyon oranları nasıl uygulanıyor?

Hepsiburada, kadın girişimcilere standart satıcı koşullarından ayrı bir kapı açıyor: 2017'den beri yürütülen Girişimci Kadınlara Teknoloji Gücü programı. Programın satıcı paketinde eğitim, operasyon desteği ve kadın girişimcilere özel komisyon avantajları yer alır. Güncel avantaj oranına burada bilerek sayı verilmiyor: koşullar program duyurularında yayımlanır; bağlayıcı değer, başvuru ekranında ve onay sonrası HepsiPartner panelinde görünen orandır.

Programa uyan bir işletme sahibiyseniz hesap şablonu değişmez; oran alanına size tanımlanan indirimli değeri yazmanız yeterli. Aradaki fark doğrudan hakedişe iner: yukarıdaki 400 TL'lik örnekte oranın 1 puan düşmesi bile, KDV'siyle birlikte 4,80 TL ek hakediş bırakır. Statü onaylanana kadar fizibiliteyi standart oranla yapın; avantajı onaydan sonra hesaba katmak sizi fazla iyimser tablodan korur.

Başabaş fiyat nedir, kampanya kararında nasıl kullanılır?

Başabaş fiyat, bütün kesintiler ve ürün maliyeti düşüldükten sonra net karın sıfırlandığı satış fiyatıdır; bu eşiğin altındaki her satış zarar yazar. İndirim planlarken yüzde yanılgısına düşmeyin: fiyat düştükçe komisyon ve stopaj tutar olarak küçülür, ama kargo ile işlem bedeli sabit kalır. Bu yüzden gerçek başabaş noktası, kabaca "maliyet artı komisyon yüzdesi" diye yapılan zihinden hesabın çoğu zaman üstünde çıkar.

Aynı örnek bu eşiği somutlaştırır: 150 TL maliyet ve 60 TL kargoyla, %16 komisyonlu ürünün başabaş fiyatı 263,16 TL çıkar. Satış fiyatı 400 TL'yken tablo rahat görünür; ama %34'ü aşan bir indirim, kampanya bütçesi eklenmeden bile bu ürünü zarara geçirir. Aracın başabaş satırı bu eşiği her fiyat değişiminde yeniden hesaplar.

Kampanyaya girmeden önce üç şeyi kontrol edin. Bir: maliyeti KDV'li mi KDV'siz mi girdiğinizi netleştirin; marjı en çok şişiren hata, KDV'siz maliyetle hesap yapmaktır. İki: indirimli fiyatı araca yazın ve başabaşın altına inip inmediğinize bakın. Üç: düşen fiyatla anlaşmalı kargo bedelinizin değişip değişmediğini panelden doğrulayın; fiyat aralığına bağlı kargo, indirimde en çok gözden kaçan kalemdir.

Hepsiburada satıcısı için kar yol haritası

Panelden alt kategori oranınızı alıp araca elle yazarak başlayın; yaklaşık tabloyla fiyat kesinleştirmeyin. Başabaş fiyatınızı not edin ve hiçbir kampanyada bu eşiğin altına inmeyin. Stopajı gider değil peşin ödenmiş vergi olarak izleyin: kesilen tutar vergi borcunuza sayılır. Segment ayrımını gözden kaçırmayın: düşük sepetli üründe karı kargo ile işlem bedeli eritir, yüksek sepetli elektronikte tek bir iade birden çok satışın karını silebilir. Kadın girişimci statüsüne uyanlar için ilk iş, başvuruyla komisyon avantajını netleştirmek: 1 puanlık fark bile her siparişte hakedişe yansır.

Aynı ürünü başka pazaryerlerinde de mi satıyorsunuz?

Aynı satış fiyatı her kanalda aynı net karı bırakmaz; komisyon, kargo ve kampanya kesintileri pazaryerine göre değişir. Karşılaştırmayı elle yapmak yerine aynı rakamları Trendyol, Amazon, N11, Etsy ve Dolap için hazırlanan ücretsiz hesaplayıcılara girip net karları yan yana koyun; kargo bedelinin temelindeki desi değerini de Desi Hesaplama aracıyla bulun.